惠民通老林的12年淘宝心得

惠民工具

           明天又要去參加手機維修行業交流會了, 我有點興奮，因爲這次又是鄭州！這是我第一次參加手機維修交流會，也是我引領我進入手機維修工具行業的地方！

         2006年我就開通了淘寶，但當初找不到什麽賣，只能賣一些拆機電腦配件，比如服務器硬盤、內存、網上下載的軟件、視頻！

         直到2008年，我才找到適合我銷售的産品，電腦維修工具和配件！因爲當時我有開電腦維修店，並且我在迅維網，當時的中國主板維修基地，有了一群粉絲，因爲喜歡在上面寫東西！

        銷售電腦維修工具和配件，一幹就是8年，我整天都在爲開發新品而發愁！客人每天進我店裏看都是那些産品，風槍還是那款風槍，焊台還是那款烙鐵，一款産品賣上十年八年的，別人不厭我都厭了！我目前還在銷售幾款，都是十年前開發的工具，比如RT809F編程器，欣雨高科測試儀，台式機478帶燈測試儀！

        與其說它們的生命力頑強，不如說這個行業死氣沈沈，沒有朝氣沒有後勁，所以也沒有人去創新！對于耗材，可能更有賣15年20年不變的！維修行業的工具、耗材、配件無變化，我只能去開發別的行業的産品，于是找到了手機行業！開始做了一些周邊的産品，比如充電寶、鋼化膜、數據線、小音箱、手機外殼等等，但是都無疾而終，沒有一個做成功的，最後每款産品都壓了一大堆庫存賣不出去！

         2016年開始，電腦行業不停的走下坡路，我嘗試去做手機的內配，當時想著先從最簡單的做起吧，比如尾插、排線！結果跑去市場一問，光三星的尾插就幾十種！我記得當時光是進三星尾插就進了40多款，一款拿了50-100個，就花了我近5000元，有很多款式三四年都沒有賣出去！再加上進一些排線、螺絲、延長線等就花了1萬多本錢！

          雖然龍勝、通天地産品全，貨源足，價格實惠，但是我要從電腦行業轉入手機行業，隔行如隔山，還是好大的難度！
          再後來代理了一款手機屏幕測試儀，一台售價1800-2500元，我賣一台能掙300-500元，這個對于電腦行業轉行的我來說是暴利了啊，這讓我第一次嘗到了甜頭！

           2016年7月鄭州舉辦手機行業交流會，我第一次爲大會提供贊助，當時過去推銷屏幕測試架！雖然會上一個也沒有賣出，但是我認識了好多工具廠商！比如金卡思、好易通、東震、萬隆、黃文悅等十多個供應商，在此之前我僅認識米景、精誠、潛力三家而已！回深圳之後，就和好易通、東震、黃文悅等達成了合作！然後我店鋪裏的工具立馬豐富起來, 業績成倍增長！

          進入手機維修工具行業，我才知道手機行業的師傅是多麽的闊氣，也讓我見識到好多的天價商品！比如潛力的150元一張的鋼網, 黃文悅150元一圈的飛線，算命先生88元一支的钛合金鑷子，微芯源80元一支的除膠烙鐵頭，小飛99元一套的刀片，拓爾1100元一把的烙鐵，快克1250元一台的861DW.......

          想當初電腦維修人員用的是0.3元一張的手工網，0.6元一圈的漆包線，3元一支的防靜電鑷子，2元一個的仿白光烙鐵頭，2元一套的手術刀片，65元的仿白光936焊台，150元的高迪850風槍.........

          後來很長的一段日子裏，我一直沈寂在變換新鮮産品的喜悅中！可是，沒過多久，我發現變化太快並不是一件好事！比如當銘廣推三合一夾具時，我以前的單用夾具再也沒有人買了！到目前爲止，我庫存都還有幾百個以前的6代 6S單用夾具！當米景推出9合1夾具時，我以前庫存的阿毛、銘廣三合一夾具，也賣不動了！目前我庫存最少還有400個銘廣的夾具！當蘋果新推出一款手機時，以前的老款的工具就會淘汰一波，比如A10 A11 A12出來之後，我以前A8 A9的鋼網，基本沒有人買了，現在維修佬的鋼網，當初30多元一張進貨的，還有200多張，去年搞活動免費已送掉200多張了！

         近期，工具供應商發了瘋的推出新品，同系列産品可能會有三四個廠商生産，一個系列又可能分三四個型號，一個型號還可能會高端和低端品牌！剛上架一款2019年新款，馬上又出來一款行業首創，然後又出一款全宇宙無敵.......  剛上架一款二合一，馬上又出一款三合一.........

​         哎，上哪款呢，進哪款回來呢? 沒進貨回來時，看到到處都是訂單，到處有人問，等我進貨回來時，人呢，都死哪去了？我太難了，我實在招架不住啊！

      
          不過，我不得不佩服中國工具商的開發創新能力，實在太強了！我每天在群裏看到那些新産品發布既興奮又糾結！興奮的是這個工具太強了，糾結的是這款産品我上不上啊？上了新款，我的老款怎麽辦？

           剛才我又高潮了一下，是米景幹的事！IPHONE11首批預訂的還沒有到手吧，米景就將植錫網和測試治具就做出來了，佩服吧，老林是叩拜了！

過客

我覺得你賣不出去的庫存工具，要好好想想如何利用，當初花不少錢買的

xiaolaba

厲害的老闆級人物

wish

想起多年前台灣要買淘寶的東西非常困難，有管道的會員就不用說了，一般人(包括我)都沒辦法買大陸的東西，最主要的原因就是沒有支付寶及充值的管道，包括要匯人民幣也只能找地下匯兌，不像現在這麼方便。

跟惠民做生意我也是生手，我記得那時候不管幾點只要我上阿里旺旺找林老闆他都在，有一天我跟他聊怎麼跟他買東西，怎麼保固等等，最後林老闆說他開一個賣場讓我拍........，我問要拍什麼？這是他才問我"你有支付寶嗎？"，我回答"沒有"，這時他哈哈大笑說那你要怎麼付款買東西？我回答很簡單啊！我直接用美金轉到你的帳戶就可以了。

是的，痞酷網團購初期都是會員把要買的東西清單先傳給烏骨雞學姐，由她匯整之後傳給林老闆估價，接著我在台灣把人民幣轉成美金先匯給林老闆(我還記得匯一次手續費是800元新台幣)，然後林老闆再出貨給我，我們收到貨後烏骨雞學姐再寄給會員。

這樣沒有風險嗎？當然有，因為這樣跳過了支付寶的監督，如果林老闆收到錢不出貨，那我就麻煩了，不過十幾年下來，我跟林老闆沒有為了貨款的事有過紛爭，也從賣家與買家的關係變成的像朋友，我如果去深圳，一定會去找他，後來因為台灣與大陸的關係增溫，越改越方便了，現在大家都可以自己在淘寶網購物，自然不再需要烏骨雞學姐居中團購。

說了這麼多也口渴了，有賣不出去的東西是吧！拿一些贊助我們好了，我再來標酷幣換給較熱心的會員。

a471

等下來了一貨櫃的庫存品看老大你要往哪擺...

wish

a471 發表於 2019-10-15 05:11 PM
等下來了一貨櫃的庫存品看老大你要往哪擺...

你想太多了~~~

惠民工具

wish 發表於 2019-10-15 04:12 PM
想起多年前台灣要買淘寶的東西非常困難，有管道的會員就不用說了，一般人(包括我)都沒辦法買大陸的東西，最 ...

我记得当时一个订单就几百项，我们全公司人员要忙几天，哈哈！

惠民工具

wish 發表於 2019-10-15 04:12 PM
想起多年前台灣要買淘寶的東西非常困難，有管道的會員就不用說了，一般人(包括我)都沒辦法買大陸的東西，最 ...

开始都是WISH大大先转钱过来，我再给他发货的！后来他变精明了，怕我收了钱不发货，于是都是我先发了货，他收到货后，让他的太太仔细检查没有问题之后才汇款给我！我本来想养肥了再宰的，结果后来没机会了，后悔！

sa2086

惠民工具 發表於 2019-10-15 10:04 PM
开始都是WISH大大先转钱过来，我再给他发货的！后来他变精明了，怕我收了钱不发货，于是都是我先发了货， ...

那會宰到一推酷友 那WISH大會一個頭兩個大  二話不說直飛深圳

wish

惠民工具 發表於 2019-10-15 10:04 PM
开始都是WISH大大先转钱过来，我再给他发货的！后来他变精明了，怕我收了钱不发货，于是都是我先发了货， ...

嘿嘿！後來有一陣子是我先匯一筆錢給你，然後再逐次從貨款中扣回......，真有趣。

不過你好像沒說到重點︰
下次有賣不出去的東西拿一些贊助我們好了，我再來標酷幣換給較熱心的會員。